天才一秒记住【久久中文网】地址：www.99lzw.com
我还欠陈文裘院长一个人情呢。”卢灿哈哈一笑，又指了指老布鲁格父子，“胡腾生，这位是前任美林证券亚洲区总裁，现在是公司顾问团特聘顾问，也是我在北美的私人代表布鲁格。这位是拉维斯·布鲁格，先锋基金的精英干将。”
胡腾生来公司不久，暂时还是小透明一个，听说是老布鲁格，连忙躬身致礼……
客套两句之后，三人来到会客室座位。
卢灿主动招呼拉维斯就坐，“拉维斯，先锋基金还在执行免佣金，不收发行费的策略？”
收取客户账户代理佣金以及股票销售发行费，是基金公司的固定营收之一。
但是，美国金融行业竞争激烈，1974年约翰约翰·博格尔成立先锋基金后，长时间拉不到业务，于是，他在三年后，率先提出“免佣金，不收发行费”的营销策略。
他这么做，俨然打破行规，被当时的华尔街称之为“搅局者”。但是，人家策略很有效，免佣金是为了吸收账面资金，不收发行费是针对企业股票发行，双管齐下，一举突围！
典型的置之死地而后生！
后世，这一做法被认为是先锋基金的成功基石。
进入八十年代之后，部分中小型基金，也向先锋基金学习。据统计，美国将近有两千家小型基金在这么干，将市场搞得一片混沌。但大型基金和信托银行基本不会，包括纽约国际资本公司，因为这么做的公司，普遍会被行业认为“公司实力不足、信誉度不够”。
纽约国际资本公司成立之初，一度有人也提议“免佣金不收发行费”，被卢灿等人否决。
卢灿这么问，是因为先锋基金现在已经颇有规模，跻身华尔街第二梯队基金公司，按理说不应该再执行这种“搅局”策略才是。
拉维斯大概明白卢灿问话的用意，笑笑点头，“还在执行，不过，已经有所调整。对于低于十万美元的客户，还是免佣金。在此之上，会收取一定额度。至于证券发行方面，走的是提成制度，会有一定的成本积余。”
低于十万美元的客户免佣金，应该是噱头，大客户再不收……先锋基金的利润不足以支撑公司运营以及保障收益。至于发行费提成制度，指的是承诺销售到某一额度，股票发行费会根据额度给与提成奖励，等同于收取发行费。
卢灿哈哈一笑，“看来，博格尔也撑不住。”
老布鲁格点头附和，“捷径虽好，但不是坦途，想要做成有影响力的大机构，约翰就必须要放弃投机取巧
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！