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制定考核标准是一件非常科学的事情，必须制定的标准，要让对方觉得切实可行，自己是可以完成的。如果考核标准过高，对方完全看不到完成的希望的时候，大概率是直接摆烂。
“我觉得要根据当地的市场总量然后乘以一定的市场占有率来计算。”营销部的一名员工忽然插嘴道。
“不行不行，如果以市场占有率为标准来计算的话，大城市和小城市之间的差别非常大，并且有的地方基础比较薄弱，短时间内难以完成市场占有率的目标。”销售部的员工赶紧反驳道。
营销部的人又不需要为销售结果负责，自然可以随意的制定标准，但是销售部不行，他们才是业绩的承担部门。
所以一开始讨论，两个部门的矛盾就显现了出来。
“张平，你来讲!”
张平一听，思索了一会儿，才说道：“赵总，这几天我也一直在想这件事情，我觉得单一的标准并不能对所有的经销商进行考核，我想能不能采用多维度的一个评估标准。”
说完，张平看向了赵放，脸上露出征询的神色。
“你别停啊，继续说！”赵放指了指，示意所有的人坐下来，不要站着。
“比如我们可以用供销商的忠诚度、市场占有率、销售增长率、经销商经营能力四个方面进行评估，对所有的经销商进行排名，优秀者进行奖励，中等保持不变，下等的则进行帮助整改，调整经营策略，或者进行清除。”
张平显然是想了很久，才想出来了这样的一个考核方式。考核的较为全面，另外不以单一的业绩作为标准，销售部的压力就没有那么大了。
“张总，你那个经销商的经营能力怎么算的？”许攸宁好奇地问道。
“这个算的是经销商的规模和利润的增长，我觉得这些能够及时的让我们发现一些劣质的经销商。比如一些经销商因为经营思路的问题，逐渐的开始走下坡路，我们可以事先预防，甚至及时更换经销商，不至于让我们在当地遭受太过惨重的损失。”
张平看向许攸宁耐心地解释道，他不仅是解释给许攸宁听的，也是给赵放听的。
他是知道，许攸宁在赵放心目中的地位。
“这个想法倒是不错，只不过要实施起来需要耗费相当大的人力。毕竟这些统计不能靠着销售部门的大老粗去完成，当然啊张总，我没有说你们销售部的销售能力不足的意思，你知道我说的这一个是事实。”
许攸宁微笑着说道，言语间
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