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第69章 你觉得他还能撑到过年吗? (第1/4页)

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“重合的商品让利30%,不过明面上只让利27%,1%以奖励的方式直接发放给供销社和其他终端渠道的员工,另外2%用于销售员维护客情关系。”

什么维护客情关系,说白了就是带着客户吃喝玩乐,甚至这笔钱大部分都会用于终端领导的回扣。

但是这些不能放到明面上,只能换一个说法。吃好喝好,能不全力卖货嘛!

“记住,告诉张平,这个钱一定要做好监管。”

“脆元帅新品开始上市,告诉销售部,接下来主推这个品。另外接下来每天都要统计咱们和天成的市占率。天成已经废过一次,要是敢到20%,让张平自己买块豆腐,不用回来了。”

随着新的销售政策的传达,各地的销售和经销商都动了起来。

当1%的奖励政策通知到各个售货员的时候,顿时都打起了精神。

平常绝不主动推销的小嘴,也朝着顾客不断地介绍了起来。

以前罐头的补贴大部分都落到了领导的口袋,有点售货员都不一定听到过这件事情。

可现在不一样,直接发到他们手里,没有中间商赚差价,积极性一下子就提了上来。

以前供销社售货员的地位和收入都比较高,可是目前随着经济政策的放开,他们也感受到了压力。

既卖货,还有钱拿,当然开心了。

“对了,关于脆元帅的玩法统一整理一个话术,一定要让买零食的孩子们玩起来,要不然咱们以前的工作都白做了。”

赵放不放心地又叮嘱了几句。

时至小年,这个春节前最重要的一个节日,榕发和天成在市场上再次迎来一次激烈的碰撞。

常全发看着销售部报上来的数据,紧皱眉头,咬紧牙关,再次降价!

刚上市不到一天,就开始匆匆降价,在任何行业里都是极为罕见的。

对此赵放只有一个字“跟!”

不过为了恶心对方,让利的幅度开始仅仅比天成低两个百分点,不多也不少,让天成非常的难受。

“市场占有率怎么样?”赵放看着许攸宁手里拿着的数据,急切地问道。

“果丹皮等重合的零食市场占有率在40%,天成目前不足10%,脆元帅的销量短时间有明显的增长,不过幅度仅仅在5%。”许攸宁说道。

脆元帅的新卡牌玩法刚开始进入市场,属于试水阶段。增强明显,但是幅度并不算大。

真正大幅增长

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