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第4章 攻敌未竟之处 (第3/4页)

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格中,只要填上相应的文字和数字,微机就会自动运算。尽管企业管理千差万别,“维赛计算”都可使计算者得到本企业的准确结果。“维赛计算”软件1980年放在苹果Ⅱ型微机上运行,颇受工商界人士的欢迎。

微软早已看出能够抓住新趋势也就代表了掌握巨额财富,不论是提供新构想、开发新应用软件或先推出消费者真正想要的东西。

就在“多元计划”开始失势的1983年,盖茨的老朋友、老搭档艾伦病了。而他身体康复后自立门户,办了一家名为“不对称”的软件公司,收购了波特兰一支篮球队,并大量炒作股票。

于是,盖茨单人率领微软公司同莲花作战。他眼见“莲花1—2—3”在美国的市场占有率强劲得不可阻挡,于是,他躲开北美,去欧洲寻找市场。1983年5月2日,微软欧洲分公司正式开业,9月,推出“多元计划”法文版,紧接着推出了德文版、意文版……当然,这些语言的“多元计划”已不是附在**KB上,而是放在了与“莲花1—2—3”一样强大的功能上。当“莲

花1—2—3”19**年也登陆欧洲时,“多元计划”在法国市场的占有率已达90%,在德国也有60%的市场份额。

然而,在欧洲占据广大地盘并没有平衡盖茨在本国被人击败的气恼心情,因为美国市场毕竟是企业之根,微软不能无根。盖茨从他的几百人的微软队伍中,选出部分人马,发起了直指莲花的攻势,誓死夺回在美国市场的优势。

在盖茨的观念里,落后就是耻辱。而“知耻近于勇”。数年间,微软就开发出了容量、运算、操作、功能更好于“莲花l一2—3”的软件,将其命名为“超越”。1985年一投放市场,就受到好评,销路很畅。但是,莲花公司也不是停止不前、坐享其成的平凡之辈,它不断改进“莲花1—2—3”,竭力保持先进性和市场的优势地位。微软为争取那些期待“莲花”的顾客转向购买“超越”,1988年5月,宣布在1990年1月31目前购买“超越”的,可以随时退货,并取回全额购货款。这一促销手段实在灵验,当年的7—9月,“超越”的销售增长率达到63%,而莲花只有13%。到1990年,“超越”在市场上彻底打败了“莲花”。

在与“莲花”进行电子表格软件作战的同时,在文字处理软件方面,微软又与“词星”一争长短。“词星”是美国最早的文字处理软件,是梅克罗公司创建人鲁宾斯坦于1979年推出的,1982年,销售量已达到100

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