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让自己的产品在质量上,具备极强的竞争力,是他一直以来的追求,原时空如此,现在依然如此。
因为唯有自己的产品质量,不比别人差,他才能坚信自己的产品一定能打开市场的销量,区别只在于时间早晚而已。
他一直很喜欢兵法中的一句话——以正合、以奇胜。
他觉得自己的产品质量过硬,就是“正”。
而经营方式上的种种手段,就是“奇”。
比如他的所有烤鸭店,所售烤鸭的价格,都远低于市场价,他可以接受自己的烤鸭不挣钱,甚至亏钱,目的就是为了把顾客吸引到自己店里。
然后用其它价格不低于市场价,甚至高于市场价的菜肴,来赚钱。
这样的营销手段,堪称“奸商”。
就是他认为的“奇”。
话说,以前读书的时候,他觉得“奸商”这个词是绝对贬义的。但后来他走上社会,特别是创业以后,他发现“无商不奸”这四个字,是普遍现象。
低级一点的奸商,在产品质量、价格、重量等方面,欺骗消费者。
稍微高级一点的奸商,见人下菜碟,遇到价格敏感型消费者,就低价销售,遇到对价格无所谓的消费者,比如老实人、老人、小孩、智力障碍者,就高价销售。
等等。
各种各样的奸商,不一而足。
他见过太多。
渐渐地,他意识到一个问题——当你的竞争者,基本上全是奸商的时候,你堂堂正正做生意,童叟无欺,产品也不偷工减料的话,你的生意就做不下去,因为奸商的成本比你低,卖出去的价格也比你高,你怎么赢?
劣币驱逐良币,是市场上的普遍现象。
所以,他要想自己的生意能生存下去,就要在经营方式作出改变。
但他始终没有在自己的产品或者说菜肴质量上,动歪脑筋。
他宁愿自己的菜肴成本比别人高一些,也要保证自己的菜肴口味和安全。
这既是一个职业厨师的良心,也是他选择的一种经营模式。
……
接连几天,杨星宇除了白天去逛市里的一家家干货店,寻找中意的香辛料。
晚上休息的时候,也会在网上搜索、比较各种香辛料的优缺点,以及不同产地的同一种香辛料的差别,等等。
另外,他还在大学同学群里,联系目前在云贵川等地工作的同学,请他们帮忙采购当地特产的各种香
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