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和华鼎,连韩国的大民集团都不是它的对手。
在西北市场上,苏尔冰集团更是启用了一个年轻,貌美的女老总,据说这个女老总有五年的外资销售经历,但她并不拘泥于外资的销售经验,在她执掌苏尔冰西北分公司的这一年里,她用外资企业的管理理念,结合华夏变通的销售模式,取得了一个又一个成绩。
虽然她还不能和华鼎全面对抗,但锋芒已露,寒光四射。
这次,她们更是乘着林雨鸣和张自强的一番缠斗,无暇顾及到她们的时机,轻松,出奇,迅捷的拿下了两个不大不小的项目,让林雨鸣惊讶之中,提高了警惕!
林雨鸣认真的听取了汇报,按目前的情况,苏尔冰参与的依旧还是中小项目,这可能和苏尔冰西北分公司老总的理念有关,她到目前还是采取避实击虚,以少投入,快收获的方式在进展,大项目他们也都参与,但没有十足的把握,她们也不会全力出击。
有了这个基本的信息,林雨鸣才稍微松了一口气,只要华鼎手里的几个大项目相对安全,其他项目也不可能全部独占,这是一个开放式,多元化的市场,谁也无法完成垄断,你吃肉,别人总的喝点汤吧!
“好,今天的会议先开到这里,其他人都忙去吧,小李留下!”
林雨鸣所说的小李,是一个来到华鼎西北分公司两年的业务员,全名叫李一军,业务技能娴熟,判断准确,冷静沉着,是一颗不可多得的销售好苗子,林雨鸣也经常带他,传授给他了不少销售技巧。
小伙子长得眉清目秀,天天跑外,也没见晒黑多少,带个眼镜,给人一种文质彬彬的感觉,亲和力不错。
他跟着林雨鸣到了办公室。
“坐吧,说说你刚才汇报的那个项目!”
“好的,是这样的林总,我目前手里的景鹏大厦,感觉问题不少,一个是项目周期太长,资金存在一定的问题,在一个,目前我们没有太大的优势,这就是一个私营项目,对产品的价格很看重,在加上苏尔冰集团和他们接触的很深,科里的张自强也不断加大投入,我觉得这个项目我们继续投入的风险很大!”
林雨鸣默默的点点头,他最怕的就是和一些小厂,包括苏尔冰公司打价格战,他们的价格比华鼎低了很多,遇到了只看价格的客户,实在左右为难,这个世界上,什么人都有,并不是所有客户都只看品牌,只看质量的,当对方的业务员给这样的客户讲通了技术问题,他们的胜算就会加大。
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