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第61章 深入浅出传授经验 (第2/3页)

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,而不是被无序挪用。尽管最终结算没有出来,根据上报的结算额度,费用实际控制在略有盈余的程度,未因失控导致合伙承包人携款跑人的局面。

庞凤刚对莫盈可说,“其实,项目管理的重在前期的铺垫,比如谈活时要审核干活的人的资信度,包括实力、经验、人品以及是否合伙等,其中人品是起决定作用的因素,有的人干赔了,宁愿自己担着,也不让人说个不字;出现事故之类的事,也会自己处理掉,从来不推脱,这样的人,你大可放心,他认为脸皮比钱重要。但也有不要脸的,死猪不怕开水,耍赖的。”

“那怎么才知道他的人品呢?”

“你可以了解呀!”

“他自己肯定不会说自己不好,如何鉴别他说的话真假?”

“时间长了,你就能听出来,再就是听外人的评价。”

“如果找不到可以了解的人呢?”

“用手段制约。”

“对了,丑话说在前头,立上字据,是不就可以防一下了?”

“没错,我们会用必要的手段来规避风险,加上派驻人员的日常管理,相应的问题就可大大避免了,谈活能够体现沟通的水平和能力,形象点说跟谈判差不多。”庞凤刚中肯地说。

“真够刺激的”

“那是当然了,你没觉得我刚才跟蔡经理说话的方式有什么不同吗?”

“有点感觉。”

“实际上我每句话都是有目的的,不是乱说的,下次你仔细体会一下,就明白了。”

“的确,我感到你说话挺尖锐的,有种居高临下的气势,让他不得不服从。”

“别忘了,我们可以决定他,而不是我们要听他的,这你就理解了吧,他犯到那儿了,他就是理亏的,所以我们说话才好使。”

“听你这一分析,还真是这个理,我服了。”

“人心叵测,心术不正的人还是有的,要时时提防,稍有不慎,就有可能出岔子。”

“听你说了这些,还真是不同寻常啊,挺有挑战性的,值得试试。”

“不过你也不用太拘谨,当你跟他们交谈时,他们多数是紧张的,你有否决权,生杀大权在你手上,如果过不去你这一关,你是能够否决的,他们当然要怕你了。”

“你越说越有意思了,看来这里的学问还蛮大的。”

“谈项目时,你可以问他们,想怎样干活?”

“他们一定会说好好干,”莫盈可回。 “问工

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