天才一秒记住【久久中文网】地址：www.99lzw.com
比尔·盖茨既要受到控制，也要表现自己作为软件商的独立性。于是，微软公司开始了新一轮工作。
保罗·艾伦给西雅图计算机公司的罗德·布洛克打了一个电话，说有一个客户希望能够从属DOS许可，在次日达成了一个协议。同一天，鲍默尔与萨姆斯再一次接触，他第一次写下了微软公司愿意提供一个操作系统以及BASIC和其它语言的全部规格。
第二天，布洛克确认**-DOS交易，先付1万美元，微软公司将有权把**-DOS销售给不限数量的最终客户，每个公司再付1万美元到1．5万美元，这一项是获得源代码的使用权，微软公司可以将**-DOS的从属许可给制造硬件的客户。
这笔交易并不是微软公司所独有的，西雅图计算机公司也可以独自做类似交易。西雅图计算机公司同时还同意在第二年努力改进和提高**-DOS，并在以后的几个星期中做些实质性的工作。
在很短的时间里，这一切都谈妥了，只差很好的措词，并在60天内形成正式合同。
由保罗·艾伦谈妥的这笔交易非常绝妙，连比尔·盖茨都为此感到骄傲。因为这样一来，微软公司就等于没有承诺任何事情，当然也用不着承担什么责任。如果由于某种原因微软公司在博卡拉顿会议上食言了，比尔·盖茨很可能不花一分钱就从西雅图计算机公司的交易中摆脱出来。
由于IBM还资助了另外一些竞争产品，它在这些方面所担的风险就特别大。当然，IBM有成功的地方，但在许多资助中，IBM失败了。依照IBM的习惯性思考，如果干了一段之后它觉得不怎么样，它就会从中退出。
在这种情况下，微软公司顶多只损失1万美元。但是一旦项目最终完成，精明的比尔·盖茨则绝不会让IBM只花1．5万美元就意外地赢得整个操作系统。
（本章完）