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第58章 不和傻子一起做生意 (第4/5页)

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是被指挥使,副指挥使给逼的,更多的是不甘于现状。

和这样的谈判对手商议,李逵提起了十二万分的精神道:“很简单,采取包销制,也就是说我能够生产多少雪花盐,你们全部买进,然后独家销售,不签别家。但全年,或每月都有包销额度,比如说一万斤,或者三万斤,一旦签下这份合约,需要支付一半定金。当然这样一来,你们的风险就大了一些,所以包销价格可以低一点,两贯一斤。”

“能挣钱吗?”

刘葆晟是武将,他可不会做生意,生意上的问题自然要问女婿韩大虎。

韩大虎心中暗喜,急忙点头道:“能挣钱,只是订金似乎高了一些。”

“定金没有商量的余地,这也是为你们好。如果一百贯一斤都有人买,你们定价一斤百贯,一个月只能卖出百斤,我就是卖你们十贯一斤,也仅仅是一千贯的生意,就算没有本钱全是利,又能有多少?如果你们本着薄利多销,定价五贯,一个月销售万斤,就是一个月五万贯的生意,虽然对我来说辛苦一些,但赚的更多,何乐而不为呢?”

边际效应的商业理念,让韩大虎顿时眼前一亮。

是啊,定价太浮夸,不仅不会给自己带来足够的收入,反而会将生意做死。

他甚至想一口气定下五万斤雪花盐的念头,每斤就算是卖四贯,抛去运费伙计店面,至少也能落下六七万贯。这可是岳父和几个女婿所有的家当的总和的两倍。做生意就该如此,韩大虎甚至有点想将巡检司的官身都不要了,九品的巡检使,是个官都能管他,还不如做生意去。

但是订金一半,他哪里拿得出五万贯的现钱?

他基本上所有能动用的资金,都给岳父送去京城疏通宫中关系了。仅订金这一项就让韩大虎坐蜡了。

“贤弟,如今兄长手中也不趁手,不知道能否宽限些个?”

韩大虎哀求道,按道理李逵应该酌情给予减免。他手里能抵押的田庄和土地,都换钱给了岳父。至于程知节和大姐夫,他们比他更穷,根本就没有余钱。再说岳父……这位可是破釜沉舟的性格,把能卖的都给卖了,能借的也都借了,要让他出本钱,那简直就是痴人说梦。

可问题是他也没办法啊!

李逵比韩大虎更穷,他还等着订金去订购烧锅之类的器具,要不然他也只能干瞪眼啊!他忍不住问了一句:“对了,你们不是说要疏通宫中吗?这钱给了谁,晚些给成不成?”

“宫中传出消息,太皇太后给官家

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