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等几家,愿协助官府宣传、推广蜂窝煤和炉具,届时,还望世子能赐予我们蜂窝煤的售卖权即可。”
王珏心中暗自思忖,朱高炽既无意让自己参股官办工坊,那自己唯有献出技术,以此换取售卖权,这便如同让刘家和陈家充当蜂窝煤的销售代理商,虽与参股工坊有所不同,但只要生意能顺利开展,往后的利润亦是相当可观,也能让自己随时掌握蜂窝煤的价格变动。
朱高炽听闻王珏所言,反复思量,觉得此计可行,于是开口道:“如此甚好,郭资,你稍后便着手安排在西山设立蜂窝煤工坊以及招募、安置流民相关事宜。眼下的关键在于如何将这蜂窝煤推广出去,并妥善进行售卖,王珏,这蜂窝煤是你弄出来的,,想来你早有良策了吧?”
王珏心中早有盘算,闻听朱高炽问询,即刻回道:“世子,蜂窝煤初入市场,百姓对其知之甚少,必然无人问津。要想成功推广,下官认为可从两方面着手。其一,世子可差遣专人,在北平城那些繁华地段设点,展示蜂窝煤的使用效果,同时安排人手大力宣传蜂窝煤以及炉具的使用方法与注意事项。唯有广而告之,让百姓亲眼目睹其效果,清楚知晓使用方式,他们才会萌生购买之意。
其二,属下会安排在自家的酒楼、客栈内安装炉子,使用蜂窝煤,让往来的宾客亲身感受其优势。这些地方人来人往,消息传播迅速,假以时日,口口相传之下,蜂窝煤不愁没有销路。”
王珏略作思考,又接着说道:“鉴于蜂窝煤于西山生产,其成本相较此前估算或有变化,此事还需郭大人差人重新核算一番,再依实际情况酌情定价为宜。至于售卖方面,下官觉得应针对不同人群制定差异化的售卖方式。
首先,蜂窝煤与炉具当然得按件计价,可单独售卖。在此基础上,可推出多样化的售卖策略,比如依据百姓购买炉具的规格、材质差异,赠送不同数量的蜂窝煤。富庶的大户人家,往往会优先选择铁制炉具,因其坚固耐用,且他们居所宽敞,大概率会选购尺寸较大的炉具,针对此类情况,便可多赠送些蜂窝煤。而普通人家,出于成本等因素考量,多会选择小规格的陶土炉具,相应赠送的蜂窝煤数量便可少些。对于那些无力购置炉具的百姓,我们可安排专人指导他们自行制作。如此这般,方能进一步推动蜂窝煤和炉具的推广。”
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朱高炽与郭资正细细琢磨王珏所言,此时,一直默默站在旁侧的二狗突然开口道:“世子、郭大人、珏哥,既然我们意
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