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“叶总没跟我开玩笑吧。” 叶知夏笑容依旧：“所以您对这个价格有异议？” 姚经理深吸口气，倚着座椅，颇有深意的看着叶知夏： “如果我说不接受，是不是这生意也做不成了。”姚经理是个明白人。这个价格卡的很微妙，几乎正好是一台冰柜的生产出厂的成本价，毫无利润可言。 能写的这么精确，就代表叶知夏是懂行的，不是无的放矢。而且是故意不给利润的。 叶知夏敲了敲桌面，没有正面回答问题：“我想姚经理应该比我清楚厂子当前面临的困境。德国的西门子，日本的东芝、三菱，国产新兴的更是数不清楚。菱飞唯一占优势的只有口碑。可从出货量上来看，今年照比往年可是连零头都没到。” 叶知夏不仅将雪糕做了充足的市场调研，冰箱的也没放过。 不然她不会有自信扒皮扒的这么狠。 姚经理凝眉：“既然这样你应该更清楚，我们更需要利润！” 叶知夏摇头：“我倒是觉得你们需要的事走量。对当前来说，买的多少才是问题。只有走量走起来，厂子才能运转，工人们就有活干。如果是我经营，别说是没有利润，就是赔钱也要咬牙坚持过去。困难只是一时的，可没有销量囤货积压资金不流动，那到了哪里都是致命的。” 姚经理哑然。 他并不认同这一说法，但平心而论，也无法反驳。 任何订单都是救命稻草，不管能不能赚钱，总要先吃饱了，先把工人们养活起来才有翻身的可能。 见他不说话了，叶知夏也不忘画大饼。 “其实这个价格，也仅仅是让你们舍去了卖给我这一部分的利润。我做局会越来越大，至少一年内，帝都上下，从城市到农村，几乎一条街必定会有一加小店用我们赠送的冰柜。店里人来人往的就不缺人看见。当给他们心底种下‘连做生意的都用这种冰箱，质量肯定不会差’的印象，您觉得冰箱还愁卖吗？” 用利润换取免费的广告。如果换做叶知夏，别说是没利润成本价售出，就是赔钱卖出去也是值得的。 这就看姚经理是不是个聪明人了。 姚经理沉思半晌，还是坐不下决定。 “这样吧，我跟总公司反应一下这件事，看看总部那边的意思。” 菱飞集团是个涉猎家电产业甚广的大集团，冰箱只是其中之一。当然，菱飞整体状况都不是很好，冰箱并不是其中特殊。 叶知夏便没多做停留，起身利落的离开了。 她并不怕被拒绝，就算被拒绝了，找下一家就是了。总会有品牌开窍的。 次日上午，叶知夏抽空给销售
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