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第二章 从张良的故事谈起 (第9/14页)

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果你是张良,你已经跟人约会两次了,人家都比你更“先”。试问:

<b>你要怎么样才能在第三次交手之中,占住那个&ldquo;绝对的先&rdquo;?</b>

先把书合上,好好想一想,想清楚了再把书打开来看。

&ldquo;五日,良夜未半往。&rdquo;&ldquo;夜未半&rdquo;是什么意思?就是我们约定五天以后见,我在第四天的晚上十二点以前就到了。

两人约定的是第五天,张良在第五天还没有来临之前就先到了,怎么样也不能算迟到。就算老父先到,已经不能够指责他不守约定了,此时的张良已经立于不败之地。

但&ldquo;立于不败之地&rdquo;就是&ldquo;绝对的先&rdquo;吗?当然不是,这只能叫作&ldquo;不后&rdquo;。

把一切主客观因素,全部考虑在内,算到无可再算,做出万全准备,让自己立于不败之地,虽然不是&ldquo;绝对的先&rdquo;,但已经是&ldquo;绝对不后&rdquo;,这就是第一步。这就是《孙子兵法》说的:&ldquo;勿恃敌之不来,恃吾有以待之;勿恃敌之不攻,恃吾有所不可攻也。&rdquo;虽然是第一步,但这一步非常重要。自己都没准备好,你如何能够抢&ldquo;先&rdquo;呢?

到底什么是&ldquo;绝对的先&rdquo;?

<b>出乎对方意料,就是&ldquo;绝对的先&rdquo;。</b>

你准备,人家也准备;你计算,人家也计算。我以前讲《孙子兵法》,最喜欢问同学的就是:&ldquo;你读《孙子兵法》,你的对手难道不读《孙子兵法》吗?&rdquo;

举例来说,孙子说:敌军&ldquo;半济而击之&rdquo;,敌人渡河渡到一半的时候,我们就要去攻击他。什么叫作思辨?你读这句话就要马上想:《孙子兵法》又不是秘密,敌人也熟读《孙子兵法》,为什么会笨到半渡来给你打呢?

敌人半渡,必然是因为你设下了一个环境,让他以为他半渡不会被攻击。而你出乎意料去攻击他,因此才能获胜。

如何设计这样的环境,这就是所谓奇正之用。我们必须先用&ldquo;正&rdquo;来准备,准备到不能再准备,计算到不能再计算,确保自己的不败,接下来就要出&ldq

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